Tìm hiểu cách hoạt động của hoạt động bán bất động sản có thể giúp bạn trở thành người mua sắm thông minh hoặc thậm chí tổ chức một cuộc mua bán bất động sản của riêng mình. Việc bán bất động sản tạo cơ hội để giới thiệu các vật dụng cá nhân của một cá nhân hoặc gia đình ở một mức giá có thể phải chăng hơn, mặc dù thường không có giá tốt như bán tại nhà để xe hoặc sân vườn. Cho dù bạn đang dự định mua hay bán, có một số mẹo bán bất động sản hữu ích cần ghi nhớ.
Bán bất động sản là gì?
Bán bất động sản là giao dịch mua bán riêng tư thường diễn ra tại nhà của một cá nhân, nhà thừa kế hoặc chỉ trực tuyến. Chúng thường diễn ra vì một gia đình hoặc cá nhân muốn hoặc cần thanh lý càng nhiều tài sản càng tốt trong một khoảng thời gian ngắn. Việc mua bán bất động sản thường mở cửa cho công chúng và được quảng cáo để thu hút một lượng lớn người mua nghiêm túc. Chúng thường diễn ra trong khoảng thời gian ba ngày, bắt đầu vào thứ Sáu và kết thúc vào Chủ nhật, với giá cả cũng như hàng tồn kho sẽ giảm vào ngày cuối cùng của đợt giảm giá. Một số giao dịch mua bán bất động sản cũng có thể bao gồm bất động sản thực tế, ô tô và thuyền có sẵn để mua.
Lý do bán bất động sản
Hiểu cách hoạt động của hoạt động mua bán bất động sản đồng nghĩa với việc hiểu được lý do đằng sau chúng. Chúng thường liên quan đến một sự thay đổi lớn trong cuộc sống. Việc mua bán bất động sản có thể diễn ra vì một số lý do:
- Vì gia đình có người chết
- Do ly hôn
- Vì một gia đình hoặc cá nhân muốn làm lại ngôi nhà của mình
- Vì một gia đình hoặc cá nhân đang có ý định chuyển nhà
- Vì ngôi nhà được thừa kế từ một thành viên trong gia đình đã qua đời, chuyển đến cơ sở chăm sóc cuối đời hoặc đã nằm viện dài hạn
Cách mọi người tìm doanh số bán bất động sản
Việc bán bất động sản thường được quảng cáo trên các trang web cụ thể và/hoặc các biển hiệu được treo xung quanh khu vực lân cận để thông báo cho công chúng. Các cá nhân phụ trách bất động sản có thể tổ chức việc bán bất động sản của riêng mình hoặc thuê một công ty để giúp dàn dựng, định giá, quảng cáo, bán và dọn dẹp. Công ty đó cũng thường xuyên xử lý việc khuyến mãi giảm giá.
Điều gì sẽ xảy ra khi mua sắm tại một đợt giảm giá bất động sản
Việc bán bất động sản sẽ có số lượng hàng tồn kho lớn hơn so với bán tại nhà để xe, sân hoặc bán thẻ và các mặt hàng có thể đắt hơn một chút, mặc dù rẻ hơn so với mua lẻ. Các mặt hàng sẽ được đánh dấu bằng thẻ giá và một số mặt hàng có thể không được bán. Hãy thoải mái hỏi về các khoản giảm giá, đưa ra mức giá rẻ hơn một chút hoặc hỏi về những mặt hàng chưa được đánh dấu để bán mà bạn quan tâm. Dự kiến đám đông sẽ lớn hơn vào ngày đầu tiên, đám đông nhỏ hơn và lượng hàng tồn kho ít hơn khi gần kết thúc đợt giảm giá. Bán bất động sản khác với bán trong gara hoặc cửa hàng tiết kiệm ở các quy tắc và nghi thức dự kiến.
Nghi thức và quy tắc mua bán bất động sản
Việc mua bán bất động sản khác nhau sẽ có những quy tắc và quy định riêng. Nếu bạn nghi ngờ, hãy hỏi về các quy tắc cụ thể khi mua sắm khi bạn đến nơi. Các quy tắc có thể quy định chính sách "đến trước được phục vụ trước" tùy thuộc vào đợt bán hàng cụ thể. Một số giao dịch mua bán bất động sản sẽ đưa ra những con số cho biết khi nào bạn có thể vào bất động sản để duyệt. Đồng thời, hãy hỏi về các hạn chế đỗ xe trong khu vực lân cận để bạn không bị phạt khi duyệt mua bất động sản. Hãy ghi nhớ những nguyên tắc nghi thức này:
- Đừng mang theo ví hoặc túi tote lớn; thay vào đó hãy mang theo một chiếc túi nhỏ hoặc chỉ ví của bạn.
- Nếu bạn đang cân nhắc một món đồ nhỏ, bạn nên mang theo bên mình để không gặp rủi ro khi người khác mua nó.
- Đối với các mặt hàng lớn hơn, hãy thông báo cho người đang bán hàng rằng bạn muốn mua một mặt hàng lớn để họ có thể đánh dấu là đã bán.
- Thương lượng một cách lịch sự. Bạn có thể yêu cầu trả mức giá thấp hơn mức giá ghi trên nhãn dán, nhưng đừng mong đợi trả mức giá thấp như khi bán ở gara hoặc sân vườn.
- Hãy chuẩn bị lấy đồ ngay lập tức trừ khi bạn đã có cách sắp xếp khác. Một số giao dịch bán bất động sản sẽ cho bạn thời gian gia hạn vài ngày trước khi cần bạn nhận một món hàng lớn đã mua.
- Mang theo tiền mặt trừ khi bạn biết đợt giảm giá sẽ chấp nhận thẻ tín dụng.
Điều gì xảy ra với phần còn lại của việc bán bất động sản?
Nếu bạn đang muốn giảm giá, hãy đến đợt giảm giá vào ngày thứ hai hoặc ngày cuối cùng, nhưng hãy lưu ý rằng lượng hàng tồn kho có thể thấp hơn đáng kể. Sau thời điểm đó, phần còn lại của việc bán bất động sản có thể được trao cho các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè nếu họ muốn, cất giữ, bán cho chợ trời hoặc bán đấu giá. Họ cũng có thể được tặng. Nhiều công ty quyên góp sẽ nhận những món đồ lớn hơn nếu được yêu cầu.
Tổ chức bán bất động sản thành công: Cách thức hoạt động
Nếu bạn đang lên kế hoạch bán bất động sản, có một số mẹo cần ghi nhớ có thể giúp bạn tạo ra một sự kiện thành công và được tổ chức tốt. Bạn càng hiểu rõ về cách thức hoạt động của việc bán bất động sản thì bạn càng có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán hàng của mình.
Việc bán bất động sản có đáng không?
Hãy rõ ràng về số tiền bạn mong đợi kiếm được từ việc bán bất động sản. Việc bán bất động sản kiếm được trung bình 11.000 đô la, trong đó một số kiếm được nhiều hơn hoặc ít hơn đáng kể tùy thuộc vào quy mô của bất động sản và/hoặc nhu cầu về những gì được bán. Nếu bạn có những món đồ trị giá hơn 10.000 đô la và/hoặc một bất động sản lớn, việc bán bất động sản có thể giúp bạn dỡ đồ với tốc độ nhanh hơn những gì bạn có thể làm. Việc bán bất động sản có thể mất rất nhiều công sức để lập kế hoạch và thực hiện, đặc biệt nếu bạn tự mình thực hiện việc đó. Nếu bạn có nhiều món đồ giá cao muốn thanh lý, bạn có thể cân nhắc việc tổ chức một cuộc gặp tư vấn miễn phí với dịch vụ mua bán bất động sản để xem liệu việc bán bất động sản có phải là cách hành động tốt nhất hay không.
Khi nào là thời điểm tốt nhất để bán bất động sản?
Không có câu trả lời đúng về thời điểm và tùy theo hoàn cảnh, bạn có thể không có lựa chọn nào khác. Một số người cho rằng thời điểm tốt nhất để tổ chức bán bất động sản là vào mùa đông, khi có ít sự cạnh tranh hơn với hoạt động bán hàng trong sân và gara. Những người khác lưu ý rằng không có cách nào đúng hay sai để tổ chức bán bất động sản. Với quảng cáo chắc chắn, hình ảnh đẹp và dàn dựng đẹp, việc thu hút đám đông có thể xảy ra bất cứ lúc nào trong năm.
Biết những gì bán chạy nhất khi bán bất động sản
Việc bán bất động sản sẽ được bán khác nhau tùy thuộc vào vị trí cũng như loại mặt hàng có sẵn. Xu hướng cũng có thể ảnh hưởng đến những gì bán trong một lần bán hàng so với một lần bán hàng khác được tổ chức sau đó. Các mặt hàng có xu hướng bán chạy bao gồm:
- Quần áo, giày dép và phụ kiện hàng hiệu chỉ mặc vừa hoặc chưa mặc
- Trang sức cổ điển
- Nội thất giữa thế kỷ
- Nội thất bằng gỗ nguyên khối có thể bọc lại
- Đồ vật nghệ thuật và trang trí hiện đại
- Flatware
- Barware
- Thiết bị nhà bếp
Định giá các mặt hàng khi bán bất động sản
Nếu bạn yêu cầu quá nhiều về một món đồ, họ sẽ không bán được. Định giá các mặt hàng một cách chính xác bằng cách kiểm tra các sản phẩm tương tự trên eBay và các trang đấu giá khác. Đảm bảo giá của bạn có tính cạnh tranh và không quá cao. Bạn cũng có thể nói chuyện với một chuyên gia về đồ cổ hoặc thuê một công ty bán bất động sản để giúp bạn định giá. Đảm bảo các mặt hàng có thẻ giá lớn và dễ đọc. Nếu bạn muốn bán một số mặt hàng khó bán nhất định, hãy giảm giá vào ngày thứ hai và thứ ba.
Quảng cáo bán bất động sản
Bạn cần thông báo về việc bán bất động sản. Có một số cách để thực hiện việc này và sẽ hợp lý hơn khi làm việc với nhiều cách:
- Quảng cáo trên báo địa phương.
- Đặt quảng cáo trên Craigslist, Facebook và các trang web lân cận.
- Chụp những bức ảnh đẹp về mặt hàng đang giảm giá.
- In tờ rơi để trưng bày trong khu phố của bạn.
- Làm biển hiệu ngoài sân để người mua hàng biết địa điểm bán hàng.
Tạo môi trường thân thiện cho người mua hàng
Một cuộc mua bán bất động sản thành công bắt đầu từ một môi trường thân thiện. Những lời khuyên này có thể giúp ích:
- Đảm bảo nhà sạch sẽ, thơm tho và sáng sủa.
- Đảm bảo màn hình của bạn có cảm giác sạch sẽ và không lộn xộn.
- Đăng các quy định, chính sách rõ ràng để người mua xem.
- Có người giúp đỡ, chẳng hạn như gia đình và bạn bè. Điều này sẽ giúp khách mua sắm dễ dàng hơn và giúp bạn không bị choáng ngợp.
- Đặt hộp đựng tiền có khóa gần lối ra. Tạo biển hiệu để mọi người biết nơi thanh toán.
- Khóa và dán nhãn tất cả các phòng không được phép. Đảm bảo các biển hiệu lịch sự nhưng cương quyết.
Lập danh sách kiểm tra việc bán bất động sản
Việc bán bất động sản có thể mất tới ba tuần để lập kế hoạch và có thể cần rất nhiều công việc tổ chức và nghiên cứu để hoàn tất. Lập danh sách việc cần làm cho chính mình có thể giúp bạn xử lý mọi việc một cách có tổ chức. Đây là một số nhiệm vụ bạn có thể muốn đưa vào danh sách kiểm tra:
- Tạo một kho mặt hàng có tổ chức để bán
- Đưa ra giá cho từng mặt hàng dựa trên các mặt hàng tương tự
- Sửa chữa, dọn dẹp và sửa chữa các mặt hàng để bán
- Sắp xếp các mặt hàng để bán theo cách mong muốn
- Quảng cáo bán bất động sản trực tuyến và/hoặc bằng tờ rơi khu vực lân cận
- Có người hỗ trợ bạn về vấn đề bảo mật, bán hàng và thanh toán
- Có sẵn kế hoạch cho những mặt hàng không bán được
- Sẵn sàng dọn dẹp sau bán hàng đúng cách
Bạn có nên làm việc với một công ty bán bất động sản không?
Việc tự mình tổ chức một cuộc mua bán bất động sản có thể rất khó khăn và có những công ty chuyên giúp đỡ bạn. Các công ty bán bất động sản tốt thường được cấp phép, ngoại quan và có những tài liệu tham khảo tốt để bạn xem xét trước khi tuyển dụng. Các công ty này chiếm một tỷ lệ phần trăm trong tổng doanh số bán hàng (thường khoảng 30-60 phần trăm) và hỗ trợ định giá, sắp xếp, dàn dựng, bán hàng, dọn dẹp và xử lý các mặt hàng chưa bán được. Việc thuê một công ty bán bất động sản thường giảm bớt gánh nặng cho cá nhân chịu trách nhiệm thanh lý bất động sản, nhưng không phải lúc nào cũng có giá trị đối với việc bán nhỏ hơn hoặc nếu bạn cần kiếm một số tiền nhất định từ việc bán.
Hãy chuẩn bị để bán bất động sản thành công
Bán bất động sản mang đến cơ hội tuyệt vời để mua và bán những món đồ độc đáo đã được bày sẵn trong nhà. Cho dù bạn đang mua sắm tại một cuộc bán bất động sản hay đang lên kế hoạch bán bất động sản của riêng mình, kiến thức của bạn về cách thức hoạt động của quy trình bán bất động sản sẽ giúp bạn điều hướng thành công loại hình bán hàng này.
