Mua sản phẩm bán buôn và bán với giá bán lẻ có thể là nền tảng của một mô hình kinh doanh vững chắc. Khái niệm này rất đơn giản - một sản phẩm được mua ở mức giá thấp và được bán lại với giá cao hơn. Tuy nhiên, để trở thành một nhà bán lẻ thành công còn cần nhiều điều hơn là chỉ mua thấp và bán cao - chủ yếu là xác định bán gì, mua ở đâu và làm thế nào để bán lại để kiếm lời.
Quyết định bán lẻ thứ gì
Chọn đúng sản phẩm để cung cấp là một trong những phần thú vị nhất của một công ty bán lẻ. Quan trọng hơn, sản phẩm phù hợp có thể quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Một số nhà bán lẻ tập trung vào các sản phẩm liên quan đến niềm đam mê cá nhân như thể thao hoặc hoạt động xã hội. Những người khác chỉ đơn giản là chạy theo xu hướng - những gì hot hôm nay sẽ trở thành sản phẩm được bán vào ngày mai. Vẫn còn những người khác xác định nhu cầu thị trường, chẳng hạn như đồ dùng an toàn cho trẻ em bằng máy rửa chén và xây dựng danh mục đầu tư dựa trên thị trường ngách.
Trước khi thực hiện bất kỳ khoản đầu tư lớn nào, điều quan trọng là phải xác định rằng sản phẩm có thể được mua với giá thấp và có đủ nhu cầu để các mặt hàng có thể được bán với mức giá sinh lời.
Sản phẩm bán sỉ bán chạy
Khi tìm kiếm sản phẩm để đầu tư, điều quan trọng là phải nghiên cứu xem những người bán khác đang thành công với sản phẩm nào. Các sản phẩm thích hợp là những sản phẩm bán chạy nhờ sử dụng các phương pháp trực tuyến vì bạn có thể nhắm mục tiêu một thị trường cụ thể quan tâm đến sản phẩm đó một cách hiệu quả bằng phương tiện truyền thông xã hội và các công cụ tiếp thị web khác. Một số sản phẩm phổ biến nhất để mua và bán lại để kiếm lời là:
- Sản phẩm thực phẩm mang lại lợi ích sức khỏe và tính di động
- Hộp đựng, hộp đựng, dụng cụ nấu ăn và thậm chí cả các sản phẩm dành cho phụ nữ thân thiện với môi trường
- sản phẩm dầu CBD (mặc dù điều này có thể đi kèm với những lo ngại về mặt pháp lý tùy thuộc vào nơi bạn sống và bán)
- Quần áo đặc biệt như những chiếc tất đặc biệt, trang phục thời tiết ngoài trời và trang phục liên quan đến fandom
- Thực phẩm đặc sản như các loại trà quý hiếm, cà phê độc đáo và bia thủ công
- Điện thoại thông minh và phụ kiện
- Sản phẩm dành cho thú cưng như thức ăn, quần áo, đồ chơi và dụng cụ đặc biệt
Cách tìm nhà cung cấp bán buôn
Bất kể sản phẩm là gì, chìa khóa để bán lẻ thành công là chọn nguồn tốt nhất để mua sản phẩm với chi phí thấp và ít đau đầu nhất. Bước này đòi hỏi rất nhiều công sức và nghiên cứu, với hàng ngàn nhà phân phối và hoạt động kho hàng cạnh tranh để kinh doanh. Tìm nhà cung cấp tốt nhất để mua số lượng lớn rồi bán lại là điều quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh của bạn.
Nhà bán buôn trực tuyến
Cho đến nay, cách phổ biến nhất mà các nhà bán lẻ mới mua sản phẩm để bán lại là thông qua các nhà bán buôn trực tuyến. Nguồn cung cấp toàn diện lớn nhất là Alibaba.com, cung cấp dịch vụ mua số lượng lớn hoặc 'số lượng lớn' từ các nhà cung cấp trên khắp thế giới. Ngoài ra, hàng nghìn nhà sản xuất được liệt kê với các danh mục cung cấp cho các nhà bán lẻ nhiều lựa chọn về nhà phân phối bán buôn.
Thư mục uy tín bao gồm:
- Wholesale Central: Danh mục này liệt kê nhiều công ty bán buôn và truy cập miễn phí.
- DOBA: Giao diện người dùng dễ dàng của công ty này cho phép nhà bán lẻ chọn nhiều loại sản phẩm đa dạng từ nhiều nhà cung cấp từ trang web của mình. Bắt đầu bằng bản dùng thử miễn phí, sau đó trả phí đăng ký hàng tháng.
- SaleHoo: Với khoản phí hàng năm (dưới 100 USD), các nhà bán lẻ truy cập vào danh mục gồm hơn 8.000 nhà cung cấp dịch vụ vận chuyển thả hàng và mua số lượng lớn được sàng lọc trước. Khách hàng mới có thể sử dụng lốp trước với cam kết hoàn tiền trong 60 ngày.
- Thương hiệu toàn cầu: Trang web này cung cấp danh mục gồm hơn 1.000 nhà phân phối số lượng lớn và người gửi hàng. Phí thành viên trọn đời là $299.
Trước khi đầu tư vào bất kỳ thư mục nào, hãy hỏi những câu hỏi sau:
- Có phải trả phí khi tham gia câu lạc bộ hoặc trang web bán buôn không?
- Cần mua số lượng bao nhiêu để được giá tốt?
- Nhà bán lẻ có thể dễ dàng liên lạc với nhà cung cấp không?
- Có phàn nàn gì về người bán buôn không?
- Công ty sẽ giao hàng trực tiếp cho khách hàng (drop-ship) hay phải sắp xếp việc vận chuyển riêng?
Trả lời những câu hỏi đó có thể giúp bạn chọn được công ty bán buôn phù hợp.
Các nguồn thay thế của mặt hàng bán buôn
Sản phẩm không nhất thiết phải giới hạn ở những sản phẩm có sẵn từ các nhà bán buôn trực tuyến. Những nơi thay thế để tìm hàng hóa giá rẻ có thể bán được lợi nhuận bao gồm các mặt hàng do các nghệ nhân hoặc thợ thủ công địa phương làm ra, các sản phẩm được bán tại các cửa hàng của nhà máy bên cạnh cơ sở sản xuất và bán hàng quá mức hoặc đóng cửa tại cửa hàng hộp lớn ở địa phương. Điều quan trọng là đảm bảo rằng sản phẩm có thể được bán có lãi, ngay cả sau khi tính toán vận chuyển và xử lý.
Bán sản phẩm
Khi sản phẩm và nguồn hàng đã được chọn, đã đến lúc giới thiệu với thế giới về sản phẩm đó, đưa sản phẩm đến tay khách hàng, nhận thanh toán và cung cấp dịch vụ xuất sắc sau khi bán hàng. Điều này sẽ liên quan đến kế hoạch tiếp thị và hậu cần bao gồm:
- Tận dụng các kênh truyền thông mới như mạng xã hội, quảng cáo biểu ngữ trên trang web và quảng cáo rao vặt trực tuyến.
- Sử dụng nền tảng bán hàng của bên thứ ba như eBay và Amazon.com.
- Xây dựng cửa hàng trực tuyến độc đáo của riêng bạn, không chỉ quảng cáo sản phẩm mà còn cung cấp cách thức mua hàng an toàn cho khách hàng.
- Tìm địa điểm địa phương để bán sản phẩm chẳng hạn như cửa hàng truyền thống, tại hội chợ địa phương, thông qua quảng cáo trên Craigslist hoặc qua Facebook Marketplace hoặc các trang web bán hàng tại sân.
- Xác định quy trình vận chuyển của bạn chẳng hạn như thuê dịch vụ hoàn thiện đơn hàng như Amazon.com hoặc thuê nhà cung cấp dịch vụ hậu cần bên thứ ba.
- Thiết lập tài khoản người bán để chấp nhận thanh toán. Sử dụng PayPal hoặc các cổng bảo mật có thể truy cập khác có thể là cách dễ dàng để chấp nhận thanh toán trực tuyến hoặc trực tiếp.
- Có sẵn quy trình hỗ trợ sản phẩm, chẳng hạn như trung tâm cuộc gọi dịch vụ khách hàng để xử lý các vấn đề thường ngày một cách nhanh chóng và với chi phí hợp lý.
Cơ bản về kinh doanh đầu tiên
Trước khi thực hiện đợt bán hàng đầu tiên, một nhà bán lẻ mới sẽ cần phải có sẵn một số cơ chế tiểu bang, liên bang và pháp lý. Tổng quan toàn diện về hoạt động kinh doanh mới có thể hữu ích trong việc đảm bảo rằng các mục quan trọng không bị bỏ sót. Đặc biệt, doanh nghiệp mới cần nắm vững:
- Xác định cách thức thành lập hoặc sáp nhập doanh nghiệp
- Cần có giấy phép kinh doanh hoặc bán lẻ
- Phương thức thu và nộp thuế bán hàng và lấy mã số thuế liên bang
- Bảo hiểm trách nhiệm kinh doanh
Lập kế hoạch cẩn thận có thể tránh được nhiều cạm bẫy sau này. Các chủ doanh nghiệp có thể cân nhắc việc thuê một huấn luyện viên để đảm bảo trách nhiệm giải trình và giúp củng cố thành công.
Mã số thuế có cần thiết không?
Ngoài yêu cầu phải có ID thuế liên bang nếu tổ chức thuế của bạn không phải là doanh nghiệp tư nhân, rất có thể bạn sẽ cần ID thuế bán hàng. Mỗi tiểu bang có những yêu cầu khác nhau nhưng hầu hết đều yêu cầu bạn nộp giấy tờ để lấy ID thuế tiểu bang để có thể thu thuế bán hàng đối với hàng hóa bạn bán. Các tiểu bang hiện không yêu cầu ID thuế bán hàng là Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire và Oregon.
Chứng nhận bán lại
Không nhất thiết phải có giấy chứng nhận bán lại để mua sỉ và bán hàng nhưng nhiều người bán buôn sẽ yêu cầu giấy chứng nhận đó hoặc yêu cầu bằng chứng về ID thuế bán hàng. Những người khác sẽ không chấp nhận và sẽ yêu cầu bạn trả trước thuế. Lợi ích của việc có giấy chứng nhận bán lại là bạn có thể mua hàng miễn thuế cho những nhà cung cấp cho phép họ. Quy trình lấy chứng chỉ bán lại khác nhau tùy theo từng tiểu bang và bạn phải có ID thuế bán hàng để có được giấy chứng nhận đó, trừ khi tiểu bang của bạn không thu thuế bán hàng. Tuy nhiên, bạn không nhất thiết phải có ID thuế bán hàng ở tiểu bang mà bạn đang đăng ký giấy chứng nhận bán lại. Hiện chỉ có 10 tiểu bang yêu cầu bạn phải có ID thuế trong tiểu bang để có được giấy chứng nhận bán lại: Alabama, California, Florida, Hawaii, Illinois, Louisiana, Maryland, Massachusetts, Washington và Washington D. C.
Lợi ích của việc kinh doanh từ bán buôn đến bán lẻ
Mua sỉ và bán lẻ có thể là một cách kiếm tiền thú vị nhưng đầy thử thách. Lập kế hoạch tốt, tìm nguồn cung ứng chiến lược và tiếp thị thông minh là rất quan trọng đối với sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Có rất nhiều nguồn lực cho phép một doanh nhân có tinh thần có tiềm năng thành công, chỉ bị giới hạn bởi loại và số lượng sản phẩm được bán kết hợp với sự nhiệt tình tiếp thị và cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc.
