Vì nhiều thanh thiếu niên có công việc bán thời gian hoặc nhận trợ cấp từ cha mẹ nên họ đã đến giai đoạn quyết định cách tiêu tiền của cuộc đời. Mặc dù hình ảnh đóng vai trò quan trọng trong thói quen chi tiêu của thanh thiếu niên nhưng đó không phải là yếu tố duy nhất ảnh hưởng đến việc mua hàng của họ.
Bóc trần thói quen chi tiêu
Ở Mỹ ngày nay có khoảng 20 triệu thanh thiếu niên. Trong quá khứ, thanh thiếu niên là một thị trường mà hầu hết các nhà quảng cáo đều bỏ qua. Ngày nay, mọi thứ đã thay đổi khá nhiều. Các công ty tiếp thị đã nhận ra rằng lòng trung thành với thương hiệu bắt đầu từ khi còn trẻ và thường kéo dài đến tuổi trưởng thành. Các nhà nghiên cứu cũng nhận thấy thanh thiếu niên có tiền và họ muốn tiêu tiền nhưng lại mong muốn làm việc chăm chỉ để kiếm được số tiền đó, vì vậy họ sẽ kén chọn hơn về thương hiệu và sản phẩm mà mình mua. Thanh thiếu niên là những người chi tiêu nhiều nhất, đặc biệt là khi nói đến quần áo, đồ dùng và giải trí.
Tiền để chi tiêu
Có khoảng 25,6 triệu thanh thiếu niên ở thị trường Hoa Kỳ và các bậc cha mẹ chi khoảng 4.000 đến 4.500 USD cho chúng. Theo một cuộc khảo sát gần đây của TD Ameritrade (trang 4), những thanh thiếu niên đi làm kiếm được trung bình 460 USD mỗi tháng để chi tiêu nhiều hơn số tiền cha mẹ họ bỏ ra. Mặc dù thanh thiếu niên có thể không chi tiêu từng đô la họ nhận được từ công việc, tiền trợ cấp hoặc từ cha mẹ nhưng số tiền họ phải chi là rất đáng kể. Trung bình, chi tiêu của thanh thiếu niên chiếm khoảng 250 tỷ đô la mỗi năm.
Xu hướng mua sắm của thanh thiếu niên
Cuộc khảo sát Kiểm kê thanh thiếu niên nửa năm lần thứ 34 của Piper Jaffray xem xét thói quen chi tiêu của khoảng 6.000 thanh thiếu niên với độ tuổi trung bình là 16. Mỗi năm, những phát hiện của họ nắm bắt các xu hướng và sự thay đổi trong giá trị văn hóa, cung cấp cho các bậc cha mẹ và các chuyên gia tiếp thị tất cả thông tin họ cần để hiểu khả năng chi tiêu của nhóm này. Xu hướng hiện nay cho thấy thanh thiếu niên và cha mẹ của họ đang chi tiêu ít hơn một chút so với những năm trước.
Tiết kiệm thông minh
Thanh thiếu niên ngày nay rất hiểu biết về tiền bạc và thường không tiêu hết tiền vào hàng hóa và trải nghiệm. Khoảng 50 phần trăm thanh thiếu niên trong cuộc khảo sát của TD Ameritrade (trang 9) cho biết họ đã bắt đầu tiết kiệm tiền và khoảng 40 phần trăm có ngân sách cho tài chính của mình. Những lựa chọn tiền thông minh này giúp tiết kiệm trung bình gần 300 USD mỗi tháng. Trong khi khoảng một phần ba thanh thiếu niên đang tiết kiệm để mua quần áo, thiết bị công nghệ và ô tô thì gần một nửa trong số đó đang dành tiền cho việc học của mình.
Mua sắm trực tuyến là tốt nhất
Gần một nửa số thanh thiếu niên coi Amazon là trang web yêu thích của họ và khoảng 1/5 thích mua sắm trực tuyến. Điều đó không có nghĩa là rất nhiều thanh thiếu niên vẫn không mua sắm tại các cửa hàng truyền thống. Tuy nhiên, trong thế giới xã hội và di động, thanh thiếu niên thích khả năng mua những thứ họ nhìn thấy trên mạng xã hội một cách nhanh chóng và dễ dàng.
Thực phẩm là yếu tố cắt giảm ngân sách lớn nhất
Thực phẩm chiếm gần 25% tổng chi tiêu của thanh thiếu niên, khiến nó trở thành hạng mục chi tiêu lớn nhất của họ. Starbucks vẫn là quán ăn được yêu thích, nhưng Chick-fil-A và McDonald's cũng không kém xa. Có hai điều rõ ràng từ dữ liệu này, thanh thiếu niên thích đồ ăn và muốn nhận được nó một cách nhanh chóng.
Đồ chơi công nghệ cao
Dành thời gian trực tuyến hoặc xem TV và phim là những hoạt động thời gian rảnh hàng đầu được thanh thiếu niên nêu tên. Một báo cáo của IBM và Liên đoàn bán lẻ quốc gia cho thấy khoảng 50% thanh thiếu niên chi tiền cho các ứng dụng và hàng hóa điện tử. Một trong những thiết bị công nghệ cao cần phải có của thanh thiếu niên là điện thoại thông minh. Hơn 2/3 thanh thiếu niên mong đợi chiếc điện thoại di động tiếp theo của họ sẽ là iPhone, loại điện thoại này có thể khiến chủ sở hữu phải trả trung bình 1.500 USD mỗi năm.
Con trai và con gái thích sản phẩm làm đẹp
Một cuộc khảo sát gần đây của Mintel cho thấy 90% các cô gái tuổi teen và gần 70% các chàng trai tuổi teen sử dụng các sản phẩm làm đẹp. Các sản phẩm chính được sử dụng bao gồm nước hoa, sữa rửa mặt, chăm sóc môi và chăm sóc tóc. Hơn một nửa thanh thiếu niên cũng sử dụng các sản phẩm trang điểm. Thanh thiếu niên ngày nay sử dụng những món đồ này để tăng cường sự tự tin và như một hình thức thể hiện bản thân.
Trang phục thể thao là điều bắt buộc
Trong khi các thương hiệu thời trang dạo phố như Vans đang ngày càng phổ biến thì các thương hiệu thể thao thông thường như Nike và Adidas lại nằm trong top 5 thương hiệu quần áo được thanh thiếu niên yêu thích nhất. Thanh thiếu niên ngày nay muốn được thoải mái và sẵn sàng cho mọi hoạt động. Quần áo thể thao hợp thời trang có thể mặc trong phòng tập thể dục hoặc tại bất kỳ sự kiện nào chính là trang phục linh hoạt mà thanh thiếu niên cần.
Túi xách thiết kế Reign Supreme
Không phải bất kỳ chiếc túi xách cũ nào cũng phù hợp, thanh thiếu niên muốn có những chiếc ví thiết kế từ những tên tuổi lớn như Michael Kors. Các nhà thiết kế khác trong top 5 được giới trẻ thèm muốn nhất còn có Kate Spade và Coach. Những chiếc ví này cần phải có phong cách và hợp thời trang như thanh thiếu niên đeo chúng và đủ chất lượng cao để bảo vệ những vật có giá trị như điện thoại thông minh và iPad.
Sức mạnh chi tiêu
Là thanh niên, thanh thiếu niên có nhiều khả năng chi tiêu. Ngoài việc kiếm tiền, thanh thiếu niên còn có ảnh hưởng rất lớn đến thói quen chi tiêu của gia đình họ.
